ユーザーニーズを把握することで市場拡大のチャンスを見つけ、宇通ライトトラックは第3四半期も業界で第2位の座を守り続けました

2024年9月、宇通ライトトラックの販売台数は再び新記録を更新しました。

今年の始まりから、宇通ライトトラックは連続して成長を続けており、毎月前年同期比で200%以上の成長率を維持しています。第3四半期までの累計販売台数は6219台に達し、前年比279%以上の成長を遂げ、市場シェアは業界第2位に上昇し、大容量バッテリー製品は業界首位の地位を確立しました！

マクロ的に見れば、今年の新エネルギー軽トラック業界の競争は非常に激しいです。各自動車メーカーは次々と新製品を発表し、補助金政策も頻繁に打ち出されています。この過酷な新エネルギー軽トラック市場で、宇通ライトトラックがどうしてこれほど多くの称賛を得て、際立つことができたのでしょうか？それは、宇通ライトトラックが常に顧客のニーズの本質に焦点を当てているからです。

ニーズに応じた製品こそが売れる

宇通ライトトラックの成長速度を振り返ると、その発展はまさに「驚異的」と言えるほどです。複数の新製品が発売されて1年も経たないうちに、多くの企業が長年かけても到達できないレベルに達しました。これは偶然の結果ではなく、宇通ライトトラックの製品革新が常にユーザーのニーズに基づいており、適切なタイミングで展開されているからです。

2023年、宇通ライトトラックは業界の動向変化を察知し、いち早く業界をリードするTシリーズ製品を発表しました。2024年には、新エネルギー軽トラック分野で製品の同質化が進行する中、ユーザーが効率的で高品質かつ安全性の高い優れた製品を強く求めていることを洞察し、宇通ライトトラックTシリーズの2024年モデルを適時に投入しました。この製品の発展を振り返ると、宇通ライトトラックの各イノベーションがどれもタイミング良く行われていることがわかります。過剰な投入で資源が余剰になることもなく、時間の経過で時代遅れになることもありません。

例えば、宇通ライトトラックが最近発表した「神行版」は、そのタイミングが絶妙でした。もしこの製品がもっと早く登場していれば、新エネルギー製品の普及率やユーザーの受け入れ度が低かったため、批判を受けたかもしれません。しかし、新エネルギー軽トラックの受け入れが進み、輸送範囲が拡大するにつれて、より大容量で長距離を走行できる純電動トラックが求められるようになったのです。

市場に貢献し利益を得る

新エネルギー軽トラックが生産ツールとして初めて登場した際、信頼性や航続距離に多くの疑念が抱かれていました。宇通ライトトラックは、業界に高い位置から参入し、ユーザーの懸念を十分に理解していました。そのため、設立当初から「直販・直服」の革新的なモデルを確立し、統合された販売サービスシステムを通じて、ユーザーのすべての車両使用に関する問題をワンストップで解決することを目指しました。さらに、新エネルギー軽トラック分野における転換を全面的に推進するために、宇通ライトトラックは24時間対応の「ベビーシッターサービス」を導入し、ユーザーが常に自信を持って運行できるようサポートしています。

新エネルギー軽トラックの急速な成長に伴い、リースという運用モデルがユーザー間で急速に普及しています。サプライチェーン全体において、このリースモデルのプレッシャーを主に引き受けるのは貸し手側です。彼らは、車両の選定だけでなく、どのように車をリースし、長期的にリースするかも考慮する必要があります。この市場で自然に発展した新しいモデルに対して、宇通ライトトラックは迅速に対応し、リース事業者向けにさまざまな購入プランを提供するとともに、ネットワークマーケティングの投入を強化して借り手側にアプローチしました。さらに、彼らがコミュニケーションの場を構築できるよう支援し、新エネルギー軽トラックのすべての運用段階で最大限の利益を実現できるようにサポートし、業界の健全な発展を促進しています。

口コミを深化させ、価値を口伝えで広げる

宇通ライトトラックは、自身の最大の強みが広範な市場で積み重ねた評判にあることを深く理解しています。「ユーザーがユーザーを引きつける」ことで、1からNへと口コミが拡大していく効果を生み出すのです。宇通ライトトラックは、創富英雄クラブやグリーン物流（コールドチェーン）サミットフォーラム、各種エクストリームチャレンジなど、高品質なイベントを定期的に開催し、絶えず新しいマーケティング活動を展開しています。こうした実際の運用成果を通じて、他の多くの顧客に影響を与え、ブランドの認知度を高めるだけでなく、純電動ライトトラックの実力を認識してもらい、ユーザーに車選びや運用において重要な参考情報を提供しています。

どんな成功も、決して簡単には手に入れられるものではありません。特に、競争がますます激化している商用車業界においてはなおさらです。前進し続ける中で、宇通ライトトラックは常にユーザー中心主義を堅持し、長期的視点を持ち続け、初心を忘れずに革新を続けてきました。常に業界とユーザーの現状に応じた製品とサービスを提供し続けているのです。商用車業界における新エネルギーへの転換は加速しています。宇通ライトトラックは、ユーザーを最優先に考える姿勢を貫きながら、時代の流れに沿ってさらに多くの成功を積み重ねていくことでしょう。